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      “乙”路同行!地產采購、建筑總包…請善待你的供應商

      來源:CPPM采購課程學習  作者:編輯  日期:2024-4-30
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        “乙”路同行!”乙“誠相待!請善待你的供應商,那些先出圖、再談錢的設計院所、顧問咨詢公司,還有先施工、后結算的門窗生產、安裝,幕墻施工企業……尤其是建筑玻璃、鋁型材、五金配件、鋁板,以及建筑膠,隔熱條和密封膠條的材料企業。他們都是愿意給你欠款的供應商,愿意由小到大支持你的供應商。

        本篇文章內容由[中國幕墻網ALwindoor.com]編輯部整理發布:

        前言

        在服務于房地產、建筑業的下游,我們的門窗幕墻行業流行有一句話:一個好的供應商,比銀行都重要!

        企業去銀行貸款,還未必能貸到款,如果貸到了利息還不低,到期不還款,銀行還得起訴你!而供應商,只要你誠信,就會義無反顧去支持你!

        “乙”路同行!”乙“誠相待!請善待你的供應商,那些先出圖、再談錢的設計院所、顧問咨詢公司,還有先施工、后結算的生產、安裝,幕墻施工企業……尤其是建筑玻璃鋁型材五金配件鋁板,以及建筑膠隔熱條和密封膠條的材料企業。他們都是愿意給你欠款的供應商,愿意由小到大支持你的供應商。

        1、把供應商當合作伙伴的企業非常少

        大的地產企業、總包單位處于絕對的優勢地位,決定了拿不拿訂單給你做,決定了多少錢給你做。正是這種關系,能把供應商當合作伙伴的企業非常少,大部分廠商把自己當做上帝,對供應商是能欺壓就欺壓,能壓榨就壓榨,很多大的廠商在產業鏈里也因此聲名狼藉。

        2、能對供應商有基本的尊重就好了

        在現實中根本就不用提什么請吃飯,能對供應商有基本的尊重就好了!來看看現實中各種上下游關系,以下這些情況比比皆是。

        1、有些采購把眾多供應商弄在一起,把他們弄得團團轉,讓他們一次次打樣,一次次上門溝通。供應商花費了大量的人力物力,到最后卻只是在采購的游戲中當了一把陪襯。

        2、經過多番溝通簽訂的合同,卻在供應商開始生產準備與投入的時候,突然變卦不執行合同。

        3、在項目驗收階段,以各種理由拖延驗收,要么領導不在,要么等開會決策,要么需要再觀察。

        4、選擇的便宜貨品,后續卻各種找毛病,這個功能沒有,那個性能不行,動不動就鬧投訴、鬧退貨。

        5、以各種理由拒不付款,即使很有錢也不付,施展的是各種高水平賴帳與欠款拖延…

        3、當合作成了斗智斗勇,兩敗俱傷

        現實中這些企業還不少,供應商在這些事情上要浪費大量時間精力,好好的合作變成了斗智斗勇。

        對于實力雄厚的大品牌供應商來說,在和這樣的無良企業打交道后,知道了水深水淺,很快人家就不會再和這樣的企業合作了。

        如果是小供應商,他們更容易傾向妥協,價格一降再降,貨款一等再等,悲劇的是這些小供應商就是這么被拖垮的!供應商都倒閉了,采購難道還奢求后續服務與保障嗎?

        在占了那么一時便宜,占了那么一點便宜,牛X了一把后,這種公司的名聲也陷入漩渦,公司的境況也陷入孤立無援……

        4、風雨同舟方能長久

        為什么不回到正常的商業關系,強調合作共贏呢?把供應商當合作伙伴,事實上可以獲得供應商更專注的支持。

        可以說供應商在自己的領域才是真正的專家,企業的發展離不開供應商的技術與各方面的鼎力支持。供應商也掌握行業大量的資源,搞好關系也有利于共享資源,在行業樹立一個好的口碑。當換一個角度去思考時,你會發現供應商并非只是賺你的錢,也是在幫助你去賺錢的伙伴。

        一切的耍套路終究不會長久,跟供應商成為朋友,風雨同舟方能長久!

        5、善待供應商,共贏才贏天下

        供應商能提供優質的產品和服務,源于供應商在研發、生產、銷售、售后、管理、員工素質等各個環節的投入,說到底,供應商的資金存量對最終的結果是第一保障。

        而采購商在現實中不是對供應商壓價,就是拖欠付款,更不要提尊重,雙贏只是停留在口頭上,低價及拖欠影響到供應商的利潤,他怎么能保證持續的投入。沒有供應商好的產品和服務,采購商怎能做出好的產品。

        善待供應商,同時也體現了自己是一家有良心的公司,員工就會相信公司領導者的承諾。領導者天天困惑于員工的職業素養不高,部分原因是員工不信任領導,在當下的中國,員工都消化不了老大畫的餅。企業應該將善待供應商上升到企業理念中,逐漸培養員工尊重、互助、善良的優良品質。

        重視供應商,采供雙方一起去解決困難,一起提升,這個比什么都重要。

        對待供應商,要跟客戶一樣對待,于人、于己、于門窗幕墻行業的健康發展絕對是有利的。

        總結

        未來的競爭是產業鏈與產業鏈之間的競爭,與公司間的競爭不同,產業鏈間的競爭更加殘酷。

        企業應該調整采購供應商系統,多吸收引進先進的供應商管理理念,提倡一種雙贏機制。

        因此,房地產、建筑業企業要想做的大,做的長久,請善待你的供應商。

        “乙”誠相待,才有未來!為更好的發揮門窗幕墻行業內良好的市場監督作用,推進房地產、建筑業等業主甲方、總包單位的誠信度體系建設,促進市場秩序持續規范,營造公平有序、誠信守法的市場環境,提高門窗幕墻行業上、下游產業市場活力,推動行業的可持續、高質量發展。

        中國建筑金屬結構協會門窗幕墻分會、中國建筑金屬結構協會幕墻設計與顧問分會,聯合中國幕墻網ALwindoor.com計劃于2024年5月起,開展《2024年度產業鏈企業誠信度評價活動》,旨在規范市場秩序,合理協調行業市場內甲、乙雙方信任關系,全面實現行業上下游之間的誠信度互信機制,應對當前時代的行業市場變化。

        敬請期待!

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      原文地址:http://www.52mqw.com/info/2024-4-30/50693-1.htm
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