本文以2006年，中國經(jīng)濟(jì)受國內(nèi)外環(huán)境影響，遭遇重重困難為背景，回顧了當(dāng)時各種原材料上漲，為制造業(yè)所帶來的諸多問題，歷史總是驚人的相似，９年前的情況和今天我們面臨的問題如出一轍。中國幕墻網(wǎng)ALwindoor.com特別整理此文，意在幫助廣大門窗（詞條“門窗”由行業(yè)大百科提供）墻行業(yè)同仁，在面對原材料、人力成本上漲時，企業(yè)的出路在哪里！
眼看著銅價從去年初的1.8萬元，猛躥到今年的近4萬元，陳星福露出無可奈何的表情。深圳寶安老板陳星福認(rèn)為，今年是工廠建立以來困難最大的一年，有時候他甚至覺得，如果目前環(huán)境進(jìn)一步惡化，他的工廠能否熬過今年，還是一個未知數(shù)。他向記者表示，最大的困難來自原材料、工人工資等成本的同時上升。
事實上，在原材料價格暴漲、勞動工資上漲以及國際貿(mào)易壁壘的多重擠壓下，持續(xù)快速增長的中國經(jīng)濟(jì)正在放緩增長速度，最先感受到這種形勢的，是在有中國“經(jīng)濟(jì)增長發(fā)動機(jī)”、“中國制造基地”之稱的長三角和珠三角。
漲聲一片
今年以來，企業(yè)的水電、房租、原材料、運輸?shù)冉?jīng)營成本都在上漲，而產(chǎn)品的銷售價格幾乎沒有什么提高，利潤空間越來越小。
事實上，輪番上漲的原材料價格給下游加工制造業(yè)帶來巨大的成本壓力。由于銅、鎳等原材料價格飛漲，直接帶動珠三角與之相關(guān)的五金產(chǎn)品售價強(qiáng)勁上揚(yáng)，深圳市場平均漲幅在30%以上。銷售經(jīng)理告訴記者，由于目前還有庫存產(chǎn)品，這個品牌的漲幅并不算太大，待月底庫存銷售完之后，價格還會再次調(diào)高。
廣州的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，4月份，廣州工業(yè)品原材料、燃料、動力購進(jìn)價格進(jìn)一步上升，其中燃料動力類購進(jìn)價格偏高，同比上升12.6%。
工人工資的上漲，也是產(chǎn)品成本上升的一個重要因素。今年深圳市勞動局大幅度提高了最低工資，盡管工廠一再降低用工數(shù)量，成本仍然在持續(xù)向上攀升。前不久有關(guān)部門征求對新《勞動合同法》(草案)意見，其中的一些內(nèi)容有些老板提出了質(zhì)疑。其中，針對增加‘合約期滿經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償金'一項，一家規(guī)模千人的企業(yè)，一年僅此一項支出可能就要超過45萬。與此同時，來自東莞市的一項調(diào)查顯示，僅因為工資提高100元，當(dāng)?shù)鼐陀袛?shù)百家工廠倒閉。
某公司劉先生表示，時下，幾乎所有的“三來一補(bǔ)”企業(yè)，不靠加班根本無法完成訂單，甚至無法生存。一旦工資基數(shù)上漲，最低加班工資是最低工資的2倍，以一間500人的中小企業(yè)來算，企業(yè)每月為員工所付出的最低加班費用的負(fù)擔(dān)都會相應(yīng)加重不少。“如果成本上升幅度太大，企業(yè)無法承受，就會選擇一走了之。”劉先生說。
影響：漲價的“漣漪效應(yīng)”
汽車、建筑、門窗幕墻等大量使用鋼材的產(chǎn)業(yè)是鋼材等原材料漲價影響最明顯的行業(yè)之一。目前家電業(yè)每年消耗的鋼材量在600-700萬噸左右。由于高技術(shù)含量、高附加值的冷軋薄板和冷軋硅鋼片等品種多為進(jìn)口，其價格一直不斷攀升;由于國際石油價格比2003年上漲一倍多，以石油為原料生產(chǎn)的顏料樹脂（詞條“樹脂”由行業(yè)大百科提供）產(chǎn)品，在過去兩年時間內(nèi)價格漲幅也接近翻番。
廣東省城調(diào)隊價格調(diào)查顯示，鋼材、銅等原材料漲價已逐漸傳導(dǎo)（詞條“傳導(dǎo)”由行業(yè)大百科提供）至市場消費領(lǐng)域，今年部分白色家電產(chǎn)品在成本不斷增加的壓力下，市場消費價格出現(xiàn)上漲。
在價格傳導(dǎo)機(jī)制的作用下，原材料的漲價效應(yīng)正在向各種原材料的關(guān)聯(lián)行業(yè)擴(kuò)散。
成本的上升對出口型企業(yè)影響也非常巨大。據(jù)上海海關(guān)的最新統(tǒng)計，今年前4個月，經(jīng)由上海口岸出口歐盟和美國的紡織服裝都出現(xiàn)了量降價漲的局面。海關(guān)專家認(rèn)為，造成出口數(shù)量下降的原因主要是出口成本的增加。
春江水暖鴨先知。正是在原材料價格及生產(chǎn)成本不斷攀升的影響下，“長三角制造”效益下降，庫存上升，虧損擴(kuò)大。這是近十年來，長三角經(jīng)濟(jì)首次出現(xiàn)整體增速“滑落”跡象。
以長三角2006年上半年為例，上海、浙江、江蘇的生產(chǎn)總值、規(guī)模以上工業(yè)增加值、固定資產(chǎn)投資、外商直接投資、信貸等5大核心經(jīng)濟(jì)指標(biāo)增長速度，上半年都紛紛回落，有的甚至低于全國平均水平。
外資增速也在下降。今年第一季度，長三角16個城市中，有13個城市的協(xié)議注冊外資金額呈負(fù)增長，其中4個城市的降幅在40%以上。據(jù)稱，這是自亞洲金融危機(jī)以來，長三角地區(qū)引進(jìn)外資首次全面下滑。此外，長三角地區(qū)的信貸、外貿(mào)出口增速也出現(xiàn)較大幅度下降。
應(yīng)對措施
在原材料價格提升且波幅巨大的情況下，如何維持企業(yè)的生存空間成為艱巨的挑戰(zhàn)。事實上，在應(yīng)對原材料漲價方面，中國企業(yè)已經(jīng)在實際中積累了豐富的策略和經(jīng)驗，很多方式經(jīng)過實踐證明是十分有效的。
1.聯(lián)合漲價，讓用戶買單
由于鋼材是卡車制造所需的主要原材料，約占卡車重量的70%80%，在原材料上漲的颶風(fēng)中，汽車行業(yè)中的輕卡企業(yè)陷入了前所未有的困境。
2005年3月底，國內(nèi)七家主流商用車企業(yè)聯(lián)合建立了輕卡行業(yè)聯(lián)盟，在法律法規(guī)的框架內(nèi)規(guī)范競爭，以共同抵御市場風(fēng)險，包括江淮、福田等廠商企業(yè)從4月1日起正式集體調(diào)高輕卡產(chǎn)品的售價，漲幅為2%-5%。此舉從根本上緩解了原材料上漲給輕卡行業(yè)帶來的危機(jī)。
聯(lián)合漲價在其它行業(yè)也有案例。2005年3月26-27日，陷入了“夾板困境”的變壓器行業(yè)有145家大企業(yè)聚首貴陽，并最終形成了“價格同盟”，宣布從4月1日起，變壓器產(chǎn)品價格再次全面上調(diào)，最高上調(diào)30%。
2.內(nèi)部挖潛，嚴(yán)控成本
內(nèi)部挖潛包括提高生產(chǎn)效率、控制生產(chǎn)成本、控制資產(chǎn)投入、控制管理費用與營銷費用等措施。成本的降低，可使企業(yè)獲得充分的競爭優(yōu)勢(相對于競爭對手的)，成為企業(yè)階段性制勝的法寶。
3.組成采購聯(lián)盟，增加談判籌碼
面對全球采購市場上的國際巨頭，單個企業(yè)顯得勢單力薄，聲音很容易被湮沒。因此，建立中國企業(yè)采購聯(lián)盟，爭取國際價格談判優(yōu)勢，是規(guī)避國際市場價格風(fēng)險的重要手段。去年以來，在中國鋼鐵工業(yè)協(xié)會組織下，中國16家鋼鐵企業(yè)聯(lián)合起來，與世界鐵礦砂出口商進(jìn)行集體談判，最終成功使對方放棄運費加價的要求，就是通過集體的力量獲得勝利的典型例子。
4.在上游延伸投資，形成產(chǎn)業(yè)鏈對沖投資
處于產(chǎn)業(yè)價值鏈中下游的企業(yè)，往往是原材料價格上漲的受害者，但是如果可以向上游投資，就可以分享由于原料漲價帶來的收益，從而緩解成本壓力。
在這方面日本企業(yè)具有豐富的經(jīng)驗。日本的鋼鐵企業(yè)早就做好了充分的上游投資工作，新日鐵與巴西的鐵礦實行聯(lián)營，在全球最大的鐵礦石供應(yīng)商巴西淡水河谷公司中占有40%的股份。盡管在鐵礦石漲價71.5%之后，新日鐵的利潤受到影響，但是新日鐵在巴西鐵礦中的股份使得漲價部分又作為利潤補(bǔ)充回來了。
長虹屬于主動面對原材料漲價風(fēng)波的企業(yè)，在以前出現(xiàn)過的鋼材漲價狂潮中，長虹就已經(jīng)摸索出一條新路：和上游鋼材供應(yīng)企業(yè)共同設(shè)立一個鋼材聯(lián)合實驗室，試圖研制一種既適合電視生產(chǎn)、又節(jié)約成本的鋼材產(chǎn)品。在隨后石油漲價的過程中，長虹又和一家上游工程塑料供應(yīng)商達(dá)成協(xié)議，開始建立一個工程塑料聯(lián)合實驗室，尋找一種特殊的工程塑料。畢竟，石油資源是有限的，開發(fā)新的替代原料是遲早的選擇。從這個角度看，長虹先行一步，主動采取對策，很好地“利用”了危機(jī)，強(qiáng)化了技術(shù)研發(fā)的緊迫性和必要性。
5.通過加強(qiáng)出口，賺回超額利潤
面對原材料價格的快速上漲，一些企業(yè)的做法是，通過開拓國際市場，增加出口，消化不斷上升的成本。
廣東佛山一家大型紡織品出口企業(yè)的老總對記者表示，今年以來紡織品行業(yè)面臨原材料漲價、歐美設(shè)限等嚴(yán)重的局面，但經(jīng)過努力開拓新興出口市場，企業(yè)又獲得了新的發(fā)展，“這些新興市場的利潤實際上比歐美傳統(tǒng)市場還要高。”
據(jù)統(tǒng)計，盡管受到歐美與中方達(dá)成的紡織貿(mào)易協(xié)議的限制，廣東省紡織品及服裝的出口仍達(dá)到了112.8億美元，比上年同比增長52.3%。其中一個明顯的事實是，出口市場轉(zhuǎn)移趨勢明顯，對非設(shè)限地區(qū)出口增幅明顯高于歐美市場。
6.轉(zhuǎn)移生產(chǎn)基地
為降低供應(yīng)鏈成本，一些企業(yè)的生產(chǎn)基地開始加速向資源地、市場地轉(zhuǎn)移。溫州奧康集團(tuán)行政總監(jiān)兼新聞發(fā)言人周威表示，雖然他們也會和材料供應(yīng)商就這方面的問題有一些協(xié)調(diào)措施，而且在原材料上漲的情況下，他們的產(chǎn)品價格也會有一定的上漲，但這些都不能在根本上解決問題。他們在很早以前就面臨了成本上漲的壓力，所以，早在2003年，他們就啟動了西部轉(zhuǎn)移的措施，在重慶建設(shè)了一個奧康的西部鞋都，通過轉(zhuǎn)移生產(chǎn)基地，土地、人員等生產(chǎn)成本都有所下降，這樣的措施他們還將繼續(xù)下去。
7.尋找替代材料，從而降低成本
在原材料不斷漲價的背景下，既要保持企業(yè)的利潤，又要保證產(chǎn)品價格的穩(wěn)定，對大多數(shù)廠家來說，已經(jīng)成為一個兩難的選擇。
“生產(chǎn)電池要用到銅、鋁、鈷、鎳。相對于去年來說，今年銅和鋁的價格幾乎都翻了一番，使得企業(yè)成本增加了30%。”張樹全對記者說，“為了積極應(yīng)對原材料漲價，比克電池一直都在尋找替代材料。現(xiàn)在我們在考慮用錳酸鋰代替鈷酸鋰，估計一個月左右就能推出替代材料。一旦找到替代材料，我們就找到了降低成本的良方，消化原材料價格上漲帶來的影響肯定不成問題。”
8.與供貨商簽定長期合同，貯備一定數(shù)量原材料
偉易達(dá)集團(tuán)(中國)產(chǎn)品部高級經(jīng)理劉慧嫻在接受記者采訪時表示，該公司在東莞設(shè)有電子教育玩具的生產(chǎn)基地，其中有部分原料用到塑料，但受到油價影響不大，這與公司具有前瞻性的長遠(yuǎn)規(guī)劃有緊密聯(lián)系。
劉慧嫻表示，總部設(shè)在荷蘭的偉易達(dá)集團(tuán)會提前數(shù)年做規(guī)劃，在做發(fā)展計劃的時候已把油價上漲、人民幣升值等因素考慮在內(nèi)，同時相應(yīng)采取一定措施，例如，貯備一定數(shù)量原材料，與原材料供貨商簽定長期的合作計劃保障不受短期價格波動的影響。
9.推出新款產(chǎn)品，提高產(chǎn)品技術(shù)含量和價格，對沖原材料價格上漲
分析人士認(rèn)為，廣東一些外資企業(yè)在長遠(yuǎn)規(guī)劃方面確實很強(qiáng)，中小企業(yè)在資金、利潤空間等無法與大企業(yè)相比，但在長遠(yuǎn)規(guī)劃方面可以借鑒大企業(yè)的經(jīng)驗，對不利的因素要提早作準(zhǔn)備，加緊研發(fā)新產(chǎn)品，提高產(chǎn)品生產(chǎn)水平，減少原材料的消耗。如果有所準(zhǔn)備，在寒冬到來時就不用過于被動。
10.創(chuàng)新營銷手段，規(guī)避漲價壓力
在推出新品、加強(qiáng)研發(fā)的同時，有少數(shù)企業(yè)通過巧妙的營銷手段來規(guī)避此次原材料漲價的風(fēng)險。
受原材料漲價影響，2005年3月份，市場上的門窗幕墻產(chǎn)品售價出現(xiàn)了10%以上的漲幅。在差異化品牌策略的指引下，很多產(chǎn)品銷售出現(xiàn)了良好的勢頭。
