展會名稱：Fenestration China 2013第十一屆中國國際門窗幕墻博覽會
展會時間：2013年11月19-21日
展會地點：上海•新國際博覽中心（單年上海，雙年北京，兩地交替舉辦）
主辦單位：中國建筑金屬結構協會
北京中德建聯國際會展有限公司
作為世界三大國際門窗幕墻博覽會之一， FC中國國際門窗幕墻博覽會的國際屬性在2012年展會現場進一步增強，共接待了來自全球52個國家和地區的4676人次海外專業采購商，創歷史新高。其中俄羅斯是海外采購商增長比例最高的國家之一，而且增長的部分集中于俄羅斯西部，并非傳統的遠東地區。這讓組委會在感到欣慰的同時，也希望能夠對于背后的深層次原因一探究竟，以協助中國企業更好地開拓海外市場。帶著疑問，時隔兩年，博覽會組委會中德建聯將俄羅斯選為2013年度中德建聯海外市場探訪的第三站，再次出發。
WTO開啟俄羅斯新商機，未來市場發展潛力巨大
兩年前筆者曾形容俄羅斯門窗市場為“沒落貴族的復興之路”，兩年后，筆者再次踏上俄羅斯這片土地，一切都似乎未曾改變，一切又似乎在悄然改變，或者這就是俄羅斯固有的歐洲屬性，需要你要細心的探尋才會有所發現。
2012年8月23日，俄羅斯正式結束其長達18年的入世之旅，成為WTO的第156個成員國，俄羅斯市場環境將得到進一步規范。New urban planning principles, projects & policies 正在這個國家逐步開展并得到實施，拉動整個建筑市場需求增長。據莫斯科城鎮發展及建筑相關負責人介紹，莫斯科及其周邊地區是目前整個俄羅斯建筑市場發展最快的地區，2012年整個莫斯科房地產市場增長近10%。在住宅建筑（詞條“住宅建筑”由行業大百科提供）方面，“2013-2015年莫斯科住宅建筑發展計劃”已于去年夏天剛剛通過，大規模的價格合理的、節能環保的民用住宅將出現，以滿足購買力日益增強的俄羅斯居民。另外俄羅斯的大部分住宅都是上個世紀建設的，大部分屬于危舊住房，亟需改造。在商用建筑方面，一些國家建筑項目，比如體場場館、公共建筑、商務樓等都已經在建，這些都意味著巨大的門窗幕墻市場。然而由于氣候及文化因素，在俄羅斯一年有8個月是冬天，可開工日期有限，很多工程不會像中國一樣“日新月異”，這些需求轉化為最終的購買力還需要相當一段時間。
據了解，正是看到這些契機，一些進入俄羅斯多年的企業，比如瑞那斯、薩威奧、KABAN等等都在調整他們的市場計劃，未來幾年業務量預計將以每年15%左右的增長。
土耳其及歐洲企業占絕對優勢，銷售渠道以代理商為主
眾所周知，俄羅斯本土的重工業比較發達，輕工業相對要弱很多，門窗幕墻產品依然主要依賴進口。就門窗幕墻產品系列來講，門窗幕墻系統、高端五金、高端的鋁型材加工設備、高端的木窗、高端的塑鋼型材基本上被歐洲企業，比如旭格、瑞那斯、吉斯、薩威奧、葉魯等所占據；塑鋼型材設備、中端五金和密封產品基本是土耳其企業；中國的門窗幕墻企業進入西部俄羅斯的還少之又少，一些生產密封材料、五金等便于運輸產品的企業都在嘗試進入。此外，受交通運輸局限的鋁（詞條“鋁”由行業大百科提供）、塑型材確實以俄羅斯本土為主，這些廠家往往都是一些大型的集團公司。
就銷售渠道來講，不同于其他國家，在俄羅斯英語普及率相當的低，這并非是因為他們的平均教育水平低，相反，俄羅斯的平均教育水平相當高，而是由于“斯拉夫民族”的優越感，整個莫斯科你只有在普京駐地—克林姆林宮看到一個英語標識“STOP”。所以，大部分進入俄羅斯的外資企業都采用“代理商”的方式，或者獨家代理，或者多家代理，由當地人進行行銷。
歐式傲慢與熱情同在，市場開拓需“長期投入”
俄羅斯毫無爭議的屬于資源性國家，在這里只需要象征性的繳納天然氣及供暖（詞條“供暖”由行業大百科提供）費用即可。而且，俄羅斯普遍的房屋墻體厚度可達730mm，所以在這里對產品幾乎沒有任何的關于節能指標的規范要求，更多在意的是產品本身質量是否通過當地認證和歐洲認證。但是隨著加入WTO，陸續將有關于節能方面的要求出現，未來建筑將以low-rising and energy efficiency Building為主。同時讓眾多外國企業倍感頭痛的灰色清關也將會有好轉。由于歷史因素，在這里很多中國人都能夠感受到“歐式傲慢”，對于中國產品有很多誤解。隨著中國在世界上影響力的增強，大部分年輕人對于中國還是非常友好的，他們樂于接受新鮮事物，也沒有對于中國產品的固有成見，相比較而言對于中國產品接受度要更高一些。
然而，這是否意味著形勢一片大好呢？非也。在這里發展，對于中國企業來講最重要的是耐心和培育市場的信心。細算起來不難發現，歐洲企業大都是在十幾年前進入的俄羅斯市場，土耳其企業緊跟其后，在七八年前；那么中國門窗幕墻企業呢？中國企業需要時間去逐步的了解斯拉夫民主的“歐式傲慢”，并成為他們的一份子，這樣才有更多機會在這個市場上揮灑雄心壯志。
短短幾天行程，盡管存在一定程度上的語言障礙，通過翻譯人員的幫助，現場共有近100家門窗幕墻及其相關企業和800余位來自俄羅斯及其周邊地區的門窗廠、工程公司、地產商對FC博覽會表現出不同程度的關注，并對于《中國門窗幕墻采購商名錄》表現出極大興趣，帶去的1500份全部發放完畢。有部分客戶表示，他們非常希望與中國進行貿易往來，有意愿來上海參觀了解中國的門窗幕墻產品。
更多詳情，請咨詢中國國際門窗幕墻博覽會組委會：
北京中德建聯國際會展有限公司
聯系人：苗青芬 / 張怡 / 柴爽 電話：+86-10-84712661 / 84718166 / 84719786
郵箱：sunny.miao@unexpo.com.cn/emily.zhang@unexpo.com.cn
