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      鋁型材企業(yè)升級換代做成品門窗勝算多大

      來源:中國鋁業(yè)網  作者:*  日期:2012-11-23
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        面對困境,建筑鋁型材企業(yè)不斷地尋求適合自己的發(fā)展之路,擴張規(guī)模日漸被產業(yè)升級、市場細分所替代。
        轉深加工,心態(tài)與觀念最重要
        鋁型材生產企業(yè)在轉向鋁門、鋁窗、陽光房、門窗系統(tǒng)的深加工過程中,資金和技術并不是最大的問題而是心態(tài)和觀念,一些大型建筑鋁型材生產企業(yè)更是如此。

        建筑鋁型材企業(yè)和專業(yè)鋁門窗(包括鋁門、陽光房、門窗系統(tǒng))生產企業(yè)相比,規(guī)模更大綜合實力更強。

        但鋁門窗企業(yè)在渠道布局上明顯勝于建筑鋁型材企業(yè)。因為鋁門窗是非標產品,在銷售過程中,多以經銷商為主,所以,鋁門窗企業(yè)比鋁型材生產企業(yè)更容易讓消費者接受和認可。如果建筑鋁型材企業(yè)轉為制造成品門窗的深加工,所面臨的客戶群體將有可能是自己原本就沒太在意的(相對于鋁材經銷商,成品鋁門窗的經銷商太小了)經銷商。鋁型材企業(yè)在心態(tài)方面,如何由以前的“不在意”轉變?yōu)樯a成品門窗后的“真心服務”,這是一大挑戰(zhàn)。

        鋁型材經銷大部分以工程為主,在工程市場,鋁型材企業(yè)可以說是游刃有余,但如果從工程市場進入家裝市場,原本用在工程市場的營銷方法肯定不行。家裝市場需要更細心的服務,甚至細到一顆鉚釘?shù)挠袩o。以前工程市場接觸到的多是些大單,現(xiàn)在家裝市場接觸的是些小單,鋁型材企業(yè)要學會接受這種轉變。

        另一方面,隨著鋁型材企業(yè)轉深加工的出現(xiàn),建筑鋁型材企業(yè)與鋁門窗企業(yè)的關系由以前的材料供應商與材料采購商關系轉變?yōu)槌善蜂X門窗的“同行冤家”,建筑鋁型材企業(yè)如何處理角色的轉變,也需要自我觀念的改變。

        轉深加工,需“因企制宜”

        并不是所有的建筑鋁型材生產企業(yè)都適合做成品鋁門窗的深加工,即使適合,也應該采取不同的方式開拓市場。

        早些年,佛山就有大型的建筑鋁型材生產企業(yè)上馬成品鋁門窗的生產線,利用在國外設立的貿易公司,將企業(yè)所生產的成品門窗以標準件的形式出口到國外建筑市場,不僅提升了產品附加值,還增加了企業(yè)的市場份額。有的鋁型材生產企業(yè)通過合作的形式,由鋁型材生產企業(yè)負責技術和資金,由合作方負責市場開拓,雙方各取所長;有的企業(yè)直接介入成品鋁門窗行業(yè),重點發(fā)展成品鋁門窗;也有建筑鋁型材生產企業(yè)已遠離了這個行業(yè),向房地產、酒店,甚至旅游業(yè)方向發(fā)展。

        當然,企業(yè)面對的困難不同突破口也不同。企業(yè)需要結合自身的的資源和實際情況調整,不可盲目跟風。房地產市場的低迷只是暫時的,家居建材市場遇冷也是暫時的,建筑鋁型材的市場空間還是很大的。
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