| 2011年，我國玻璃產業在歐債危機持續發展、國內對房地產繼續調控的復雜環境下，經歷了嚴峻的考驗。平板玻璃行業一直處于下滑態勢，企業庫存不斷增加，多數企業處于虧損狀態。這種局面在2012年一季度并沒有得到太大的改觀。
來自政策、環境、產能、市場等方面的多重考驗和制約不斷給玻璃企業施壓。在當前“內憂外患”的宏觀背景下，很多玻璃企業選擇提升技術、轉型升級、調整產業結構來削減經濟疲軟的負面影響。
作為玻璃行業的后起之秀，北京中玻北方新材料股份有限公司（以下簡稱中玻新材）雖然發展時間短，卻也直面了行業從繁榮到危機四伏的殘酷轉變過程，并在這個過程里完成了自身的轉型升級之步伐。
從北京向全國，誠信是指標
“別人只要一聽到沙河玻璃，普遍印象就是低端產品。”據中玻新材市場總監莊錦彪介紹，他們公司擁有北京、天津、河北三大生產基地，而決定將總部放在北京的原因就是要走出沙河，創新形象，做高端產品。
“沙河基地相對來說生產低端產品，雖然價格低廉，但是市場需求旺盛�！鼻f錦彪說，建在北京總部的Low-E玻璃生產線是中玻新材第一條低輻射節能玻璃生產線，采用全進口設備和德國鍍膜工藝，可年產800萬平方米，年產值達4億元。
“Low-E節能玻璃在國內市場只占8%~10%，但在國外的市場已經占到60%~80%�！鼻f錦彪認為，如果未來幾年Low-E玻璃在國內市場的占有率能穩步提高，并像國外一樣最終占據玻璃市場比較大的份額，那這條生產線的價值則無可限量。
據1月份生產價格指數顯示，建筑材料價格指數上升了0.4個百分點，而平板玻璃價格指數與2011年12月相比則下降了1個百分點。另外，有消息稱2011年12月到2012年1月期間平板玻璃價格整體上升了0.7個百分點。
今年受到各種引述的影響，玻璃行業虧損嚴重，而這樣的危機也使全行業思考發展方式，調整經營及產品結構。
“我們所有的產品都符合國家節能環保的大政策，希望在行業內做大投入，出好產品。”他也信心滿滿的規劃，“未來5年我們將每年上1條至少同等規模的Low-E玻璃生產線�！�
誠信也是中玻新材調整產業結構中特別注重的一點。重油、天然氣、純堿等原材料一直呈上漲趨勢，使得原本就產能過剩的玻璃行業雪上加霜。而中玻新材靠著誠信經營，幾年來和供應商建立了良好的關系；在原料緊張的時候，別的企業用現錢都無法拿貨，供應商卻愿意接受中玻新材賒賬取貨。
另外，在經銷商買走產品后，短期內如因市場原因出現降價，中玻新材都采取補差價為經銷商承擔損失的做法�！斑@樣的做法應該沒有幾個企業能做到，誠信是我們和供應商、經銷商建立良好關系的獨特和有效途徑。”莊錦彪解釋。
調整升級規模市場化
2011年，由于建材行業受全國固定資產投資增速拉動的影響，玻璃等行業在局部地區和領域投資增長仍然較快。另外，在房地產業受限的情況下，受局部地區需求增長和等量或減量置換落后產能政策機制滯后的疊加影響，玻璃行業落后產能置換也比較慢。
“今年整體市場處于低谷，但是我們相信明年會好起來。”莊錦彪解釋，他們希望和經銷商、加工廠合作，主推Low-E低輻射節能玻璃的大板經銷模式，自有中空玻璃則作為輔助。通過和合作伙伴的共同努力，一起做大市場，促進Low-E玻璃在建筑行業的普及和長足發展。
《中國平板玻璃市場調研報告（2011版）》顯示，隨著城鎮化、工業化和農業化持續推進，預計今年建材工業將繼續保持較快推進，預計今年建材工業將繼續保持較快增長勢頭，工業增加值同比增長15%以上。平板玻璃產量增速有望降低10個百分點左右，但是由于新建項目的投產，玻璃等產品產能過�？謱⑦M一步加劇。
據莊錦彪介紹，此前中玻新材在浮法玻璃上已經做到了一定的規模，在沙河甚至在整個中國玻璃行業內都是有較大影響力的。但他們并不滿足于此，主動去適應大環境的變化，新投產了優質的浮法白玻生產線，并大手筆投資Low-E節能玻璃生產線，同時已謀劃逐步挺進光伏玻璃、汽車玻璃、電子信息玻璃等高端玻璃領域。
“隨著房地產這兩年遭遇調控，全行業基本都在虧損，我們能做到盡量不虧損，保持低盈利就好。”他表示，中玻新材的模式是希望擴大市場化規模，企業薄利，讓利給經銷商，加工廠，根據市場預期確定生產，“好產品就必須規�；\作。”
浮法玻璃的10年黃金期已經慢慢減弱，而這兩年，玻璃行業確實存在低谷的現象，“市場的現狀決定了必然會淘汰一部分產能，我們要做的是保持在行業的前面，自己就不會被淘汰，調整是我們必須要走的路�！�
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