小心！門窗幕墻企業的跨界風險

　　本篇文章內容由[中國幕墻網]編輯部整理發布：

　　1979年，那是一個春天，有一位老人在中國的南海邊畫了一個圈，中國從此走上了改革開放的道路……

　　1999年，也是一個春天，有一位“外星人”，在杭州做了一個網站，中國從此多了一種商業模式——電子商務……

　　2014年，還是一個春天，為嘛就是春天的想法特別多呢?有一位“李帥哥”，在北京一個論壇上，首次公開提出思考以久的一種思維方式，中國的企業界，從此開啟不分種族、不分領域、不分規模的“互聯網思維”浪潮……

中國歷來都不缺“改革者”(編輯配圖)

　　由此推而廣之，小米等是將互聯網思維運用到一個傳統行業中，是顛覆者。大眾點評等是互聯網結合到一個傳統產業中，是改造者。記不清是春夏還秋冬，具體什么時候開始，越來越多的傳統門窗幕墻企業、建材商，高舉“互聯網思維”，華麗轉身，加入到浩浩蕩蕩的跨界轉型隊伍中來，做電商、辦媒體、興教育……

行業開啟“跨界”模式(編輯配圖)

　　中國幕墻網編輯部在與多位互聯網人到傳統企業家深入交流之后，得到不少的感悟，結合最近互聯網大佬們的并購重組如火如荼，突然覺得我們有義務將互聯網人跨界的感受分享給大家，同時，溫馨提示：跨界雖有風險，不跨就等滅亡!

　　多元化戰略為何是餡餅，也可能是陷阱

　　多元化發展戰略又稱多角化戰略，是指同時經營兩種以上基本經濟用途不同的產品或服務的一種發展戰略，包括產品的多元化、市場的多元化，投資區域的多元化和資本的多元化。多元化戰略一方面可以幫助企業充分利用現有資源，規避風險，實現資源共享，以產生1+1>2的效果;但另一方面也可能會造成人財物等資源的分散，管理和經營難度增加，效率下降。從這個意義上講，多元化戰略是餡餅，但也可能是陷阱。

　　多元化是霧里看花還是水中撈月(編輯配圖)

　　在當前房地產需求增長乏力，市場下行壓力對傳統門窗幕墻、建材企業沖擊越來越大的情況下，傳統門窗幕墻企業為了改變過度依賴于現有產品的單一盈利模式問題，急于實施產業多元化“跨界”發展戰略，甚至有企業老總放言：互聯網思維是無所不能的，只要是行業上下游存在的用戶需求，都是我們可以參與進去的方向。當然，在轉型的重大壓力下，傳統企業自身謀求創新求變無疑是值得高度肯定的，但是由于傳統企業對其它產業的不熟悉甚至不懂，非相關多元化的擴張，風險巨大，甚至會落個“萬劫不復”的敗局。

　　多元化戰略成功與否的關鍵，在于企業所處的外部環境及所具備的內部條件是否符合多元化經營的要求。中國幕墻網alwindoor.com編輯部認為，影響成敗的因素主要有：一是供求矛盾及市場競爭的程度，一般來說，在短缺經濟時代和市場競爭不充分的情況下多元化戰略更容易成功;二是企業或產品所處生命周期中的位置，企業要力爭進入到處于投入期或成長期的行業或產品中去，避免進入成熟期或衰退期行業或產品中;三是新進入行業與主業的相關性，如果是相關多元化，即建立在共同的市場、渠道、生產、技術、采購、信息、人才等方面的多元化則容易成功，如果是非相關多元化，即主要建立在管理、品牌、商譽等方面的共享則成功更難;四是企業多元化經營的根本依托是核心競爭力，在此基礎上的兼顧多元化更容易成功。

　　有效的多元化需要注意的問題：充分發揮協同效應;多元化的前提是將主業做好，即在具有較強核心競爭力的基礎上多元化。其核心能力如下：

　　首先，以公信力為內涵的品牌影響力。一般來說，市場化能力越強、用戶素質越高、用戶量、代理商越多的門窗幕墻企業，其公信力越高，其傳播價值也相應越大。

　　其次，企業運作能力。成功的企業需要三個要素：一是準確的定位和發展方針;二是能夠把定位和發展方針落實到具體產品和服務上的能力;三是高素質的銷售、經營和管理人才。在這三個要素中，無疑人才能力又是最主要的，門窗幕墻企業成功運作的關鍵是人才，離開人才能力，一切都只能是空中樓閣。

　　最后，宣傳個性化的策劃與產品理念的包裝能力。門窗幕墻作為建筑產業的重要組成部分，創新和創意是其應有之義，具體體現為宣傳策劃和包裝能力，跨界轉型時，企業可以為用戶提供更為個性化、精準的和有效的方案，促進企業形象和營銷能力的提高。

　　互聯網對產業的深遠影響才剛剛開始

　　有很多行業中的新生代企業家，在聊天中經常提到的觀點：“互聯網正在加速淘汰傳統門窗幕墻企業”。互聯網在整個中國還是一個小的產業，互聯網以外的產業是更大的產業，而每一個這樣的產業都面臨互聯網產業的沖擊，當然站在有互聯網思維的這部分人的角度來說，面臨著幾乎是無限的機會。我們認為互聯網確實正深遠影響著中國的門窗幕墻產業，且機會巨大，但傳統企業才是機會的收益者，有創新思維的“傳統”門窗幕墻企業應加速淘汰傳統企業。

　　在買方市場下，電子商務如何唱主角(編輯配圖)

　　如果說推動工業時代發展進步的是規模化生產帶來的規模效益，那么后工業時代，推動時代發展和進步則是品牌和服務。換言之，如果以前創新還是一個口號，那么時至今日，創新則代替成本，成為了門窗幕墻企業不得不面臨的選擇。

　　互聯網對傳統企業的影響并不僅如此，以電商為核心的互聯網及移動互聯網正從toC向toB影響著，如果說對toC的影響，僅僅是購買習慣，那么對toB的影響，則更加深遠，因為正是這些門窗生產廠和配套材料企業在推動著整個門窗幕墻行業的進步。以我們熟知的中小門窗廠為例，以前以山寨聞名，靠成本取勝的低端制造企業，現在轉而開始關注新的趨勢和新的技術。中國是一個長尾市場，如何服務他們?互聯網產業本身并不大，但大的是，互聯網影響的產業。

　　中國幕墻網編輯部認為：“實現交易并不是最終目標，提高產品對用戶的黏性，才是關鍵，以電商為核心的互聯網甚至是移動互聯網”只是工具，怎樣用好工具才是核心?也只有能夠用好以互聯網甚至是移動互聯網工具的傳統企業才有機會，無論是對于toC還是toB。傳統企業應充分利用好以“電子商務為核心的互聯網以及移動互聯網”工具，加速自我升級改造，其實這也是一個自我淘汰的過程，這種淘汰從技術，到產品再到思維，無處不在。

　　又當球員又是裁判，媒體的舍與得

　　媒體的屬性：媒體擁有著多重屬性，即有經濟屬性,又有政治屬性,同時還有公益屬性。

　　門窗幕墻發展三十年，傳統企業，憑據自身在生產經營環節中，長期身居前線，所得到的行業感悟和理解，借助熱門的微信、微博、網站等信息化工具，紛紛建立起了企業的“自媒體”。近一年來，涉足進軍行業媒體的傳統門窗幕墻企業也不在少數，除了背后有較成熟的產業支持外，還有一套讓人眼前為之一新的閃光點。

　　從專業角度來說，行業媒體的運營團隊中，確實非常需要有了解企業經營模式、產品特點、技術優勢的成員，而這些人正好是門窗幕墻行業傳統企業中，“天生”所擁有的精兵強將。他們憑借多年的知識和經驗積累，可以輕松走馬上任，所謂的贏在了起跑線上。

　　在自身利益和競爭對手利益前，如何公平公正(編輯配圖)

　　同時，我們難免會思考一個問題，當傳統企業經營的“行業”媒體影響面越來越大，受眾越來越廣時，如果平衡自身利益和競爭對手利益呢?比如收到一份招標（詞條“招標”由行業大百科提供）信息，是先告之自己的工程項目部還是先發布到媒體平臺上?再如，一份材料的求購信息，是先通知銷售部跟進還是群發到讀者群中?采訪時，昔日產業的競爭對手有發言權嗎?想到這些，真是令人頭疼的問題呀!

　　興教育，是企業回報社會的最佳方式

　　當前，門窗幕墻行業專業人才短缺，特別是幕墻高級設計師和門窗工程師人才匱乏，這正制約著行業企業的發展，影響著我國門窗幕墻企業步入世界先進行列的進程。

　　培訓是為了明天的明天……(編輯配圖)

　　近幾年，我們行業中率先做大做強的各地企業，在當地教育系統、院校和行業專家的支持引導下，通過不斷地改革和實踐，探索出能夠不斷地滿足企業對職業人才需求的辦學新途徑，這就是產、學、研、培訓緊密結合的職業教育新模式。在此，中國幕墻網編輯部對這些為行業進步做出貢獻的企業表示致謝，同時呼吁行業中更多的門窗幕墻企業，發揮自身優勢，利用互聯網廣泛開展網絡教育、線下開課、微信推送和移動互聯網手機APP等培訓手段的應用實踐。同時，加強產業鏈上、下游企業的聯盟構建，以幕墻工程或門窗產品為主線，將其組成材料如玻璃、型材、膠、隔熱材料、加工設備、五金配件等為章節，配合ERP、管理系統、設計軟件等輔助工具。旨在為求學者提供整體系統的培訓模型，打造完善的現代門窗幕墻實驗實訓體系。

　　走到今天，其實大家已經覺醒了，在未來，真正的贏家，我們相信是手握傳統企業，有一顆互聯網腦袋的企業家。中國幕墻網相信，只有“傳統”企業才能真正淘汰傳統企業。

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