中國北京中國建筑金屬結構協會主辦的門窗幕墻博覽會在11月23日開幕，當天展會現場，中國幕墻網記者有幸采訪到了佛山市南海區金葉硅膠有限公司營銷總監梁峰，針對記者提出的問題，梁總進行了解答。
以下是佛山市南海區金葉硅膠有限公司營銷總監梁峰的精彩發言，以饗讀者。
記者：您好！很榮幸能夠采訪到您，首先請您向讀者朋友們簡單介紹一下貴公司吧。
梁峰：我公司董事長葉立明先生，名下金葉硅膠有限公司、雅邦硅膠有限公司、弘源化工有限公司、金葉硅膠（香港）有限公司，專業從事硅酮密封膠產品和配套塑料包裝容器研發和生產，以及貨物進出口業務，是國家高新技術企業，國家硅酮結構密封膠生產和銷售認定企業，建筑密封膠行業達標合格生產企業和廣東省民營科技企業。
記者：本次展會帶來的主打產品是？依目前技術而言，未來可研發的新品種有哪些？現有流水線概況是？
梁峰：本次展會除了大力對我們科域系列幕墻膠做宣傳之外，我們計劃在2013年推出金葉的精品系列產品，所有產品均選用目前行業內最優質的原材料和膠漿生產，主要針對高端家裝以及星級酒店衛浴使用，目的是讓廣大用戶，買到貨真價實的產品，買的放心，用的放心。另外還有由我們從奧地利進口，目前全世界最先進的注塑設備，所生產出來的密封膠膠瓶。近些年來，我們除了在幕墻門窗領域用產品加大力度研發和更新產品之外，我們同時也在工業密封膠領域加大投入，目前，我們所研發的汽車用密封膠產品，已經和國內一些知名的汽車生產企業達成了長久戰略合作關系，未來幾年內，我們將繼續對電子、光伏等領域用密封膠產品，加大技術研發投入。我公司今年建成6萬平方米標準化生產廠房，并投入使用4條密封膠全自動生產線，預計到明年3月份，我們全部8條全自動生產線將全部安裝完畢投入使用，由我公司自主研發的行業內獨有的酸性硅酮膠自動生產線，目前已經進入最后攻關階段，屆時我們將又一次填補行業空白。
記者：貴公司是如何制定價格的？（流程和依據是）一般隔多長時間即會進行價格的檢核？
梁峰：我公司在價格制定方面，嚴格以原材料成本為依據，制定產品價格，由于近幾年原材料持續上漲，我們籌集大量資金大宗進購原材料進行庫存，以穩定我們的產品價格，最大限度的讓利給我們的經銷商，據金葉公司2012年度第三季度市場調查顯示，我們的產品，被客戶普遍認定為性價比最高產品，在價格調整方面，只要我們公司能夠承受，輕易不會對價格進行調整，以保證市場的穩定性。
記者：是否制定有年度品牌傳播計劃？請談一談。
梁峰：由于2013年，我們的新工廠投入使用，標準化、自動化設備投入使用，我們會在明年三月份召開公司慶典，并做大力宣傳，屆時熱忱要求同行各界朋友光臨指導。
記者：貴公司的市場開發與管理維護是如何做的？
梁峰：金葉公司建廠十幾年來，大部分的客戶，都是多少年跟著我們風風雨雨走過來的，我們董事長葉立明先生，在多次內部外部會議中都提出，對于我們的客戶和我們的合作伙伴，要抱著一種感恩的心，我們有很多優質的經銷商，是我們金葉公司的驕傲和財富。在市場開發和維護上面，我們嚴格根據不同區域不同市場情況，制定銷售政策，想客戶所想，急市場所需，因為我們和客戶、市場實際上是相互的利益共同體。此次參加北京展會，我們希望能夠多認識一些北方的同行，并希望能有進一步的合作。
記者：貴公司是如何、從哪些方面為營銷人員的工作提供支持和激勵的？
梁峰：我們公司在董事長葉立明先生的帶領下，一直倡導人性化管理，我們首先在生活上給予營銷人員細致的照顧，在公司的標準化廠區內，生活娛樂設施一應俱全，我們定期從外界高新聘請知名的營銷培訓公司，結合我公司的實際情況對營銷人員進行培訓，每個差期結束，我們也會請生產技術人員，對營銷團隊進行產品知識，應用技術等方面培訓，讓每一個營銷人員，都成為技術型銷售，能夠對客戶進行準確的市場預測和產品架構調整，在薪酬設計方面，我們也采取上不封頂的政策，讓每一個銷售人員，都可以挑戰自我，挑戰高薪，同時也激勵大家的主人公精神，讓每一個人都融入金葉這個大家庭里面，添磚添瓦。
記者：能否簡單介紹一下企業所處行業的競爭狀況？貴公司未來幾年有什么樣的發展計劃？
梁峰：由于我們一直堅持以成本定價格，嚴格把控質量關，根據市場定方案，多年來在全國形成了比較穩定的銷售網絡，隨著我們新工廠，新自動化設備的投入使用，進口包裝設備的應用，會讓我們的產品更具優勢，并經過全國經銷商共同努力，相信金葉公司會在行業內立于不敗之地，并在未來幾年內，呈飛躍性增長。在未來幾年內，我們除了繼續提高改善現有產品的質量之外，面對當前市面上材料多樣化，我們也會加大投入，做一些針對性的產品，并且繼續在工業領域用密封膠加大研發力度。
記者：感謝您接受我們中國幕墻網的采訪！
梁峰：謝謝！
采訪結束佛山市南海區金葉硅膠有限公司營銷總監梁峰（右）與記者合影
佛山市南海區金葉硅膠有限公司展臺
2012第十屆中國（北京）國際門窗幕墻博覽會開幕式現場
第十屆中國國際門窗幕墻博覽會 觀眾登記 現場
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佛山市南海區金葉硅膠有限公司成立于1995，是研發、生產硅酮密封膠系列產品的大型專業廠家，是建筑用硅酮結構密封膠國家認定企業。公司位于經濟發達的珠江三角洲，占地面積近2萬平方米，擁有標準廠房9座，年生產密封膠2萬噸以上。公司耗巨資引進一系列國際先進的硅膠專用設備，全部工藝過程實現電腦控制，自動化生產，生產技術水平居國內同行業領先地位。
公司技術力量雄厚，設有產品研發、質量管理、技術服務等部門。公司巳通過ISO9001質量體系認證，有嚴密的質量管理程序和先進檢測設備，確保產品質量處于有效的控制。
公司生產科域、中域、金葉、萬科、施立妥、哈根必達六大品牌系列硅酮密封膠，品種規格齊全、性價比高，可滿足建筑裝修行業和其它行業的各種用途，有利于用戶提高工程質量，降低工程成本。
公司產品暢銷全國各地，并批量出口多個國家，深受用戶好評和信賴。我們將堅持“質量第一，用戶至上，持續滿足顧客需求”的經營方針，竭誠為廣大用戶提供更優質的產品，更完善的服務。
